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广告自诞生之日起,就成为主流营销工具,然而,其效果也最难评估。到了网络时代,广告的这个缺陷终于被“窄告”克服。“窄告”凭借定向广告、个性化网络广告的“绝招”,实现了网络广告的精确分众,引领中国网络营销步入P4P时代。
P4P是英文Pay for performance的简写,中文含义是按效果付费。也就是说,让广告主不是按照广告投放时间来付费,而是按照广告投放后带来的实际效果,也就是实际的用户数量来付费。
实际上,不仅广告主渴望这种P4P模式,广告业界也为实现P4P而做出了不懈的努力,比如,传媒监测、广告调查公司所做的,就是尽量让广告效果可见、清晰化,但由于传统的广告并非基于互联网,使得统计广告效果的成本太高,也就造成传统广告不可能P4P。
“窄告”(www.narrowad.com)的创始人、中国网络分众广告第一人,天下互联总裁张向宁早在2000年就看到了网络数字化对广告的影响。全数字化的运行方式和超级链结的跟踪,使网络广告的效果统计成为可能。但是,真正要实现网络广告的P4P,按效果付费,张向宁认为还有三个重要的事情要做:
一、 要建立一个足够强大的网络广告资源联盟
众所周知,网络营销是基于流量的推广活动,拥有足够多、并且足够强势的网络广告媒体资源,成为开展网络广告业务的根本。在选择媒体上,“窄告”遵循了两个原则:强势原则,尽量选择最为强势的媒体,他们或者网站流量很大,或者具有很深的行业影响力;组合原则,尽量进行多个媒体进行组合投放,因为用户的入口往往是很多的。于是窄告与新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等上千家中国权威网站建立起紧密的伙伴关系,打造了最为强势的网络媒体组合。对于广告主而言,这不仅仅是一个流量巨大的网络广告资源,更是一个有效提升知名度的免费展示平台,因为“窄告”实施“展示免费”,也就是说广告主在上千家网站展示的时候,如果没有产生点击,则完全免费!
二、能够灵活的进行投放,让市场而不是任何其他人决定广告优劣
很多传统广告主都有这样的体会,广告无法进行测试,一个广告方案往往制作后就必须按照档期投放,从而效果只有在事后才能知晓,在事前无法知道,事中无法控制。“窄告”如果要实现P4P,就要